Tjedna čitanka #221

Bio je ovo veoma uzbudljiv tjedan na tržištima roba i financijskim tržištima. Izabran je i budući guverner FED-a, Kevin Warsh, nasljednik Jeromea Powella. Pokušao sam analizirati što se suštinski promijenilo na tržištima te otkud naoko apsurdna kretanja cijena. Komentirao sam promjene cijena hrane te preliminarne podatke o registracijama novih automobila na našem tržištu. Neke usporedbe će vas iznenaditi! Pronađite i pitanja koja trebate proći prije isporuke za novog kupca. Na kraju, provjerite kako možete poboljšati financijsko planiranje u svom poduzeću.

Petak, 30.1.

FINANCIJSKO PLANIRANJE ZA DIREKTORE I ČLANOVE UPRAVE

Ako ste član uprave ili direktor, financijsko planiranje ima nekoliko ciljeva: pripremu za neizvjesnost, optimizacija novčanih tokova i smanjenje rizika. Ulaganjem u vještine ili suradnjom sa stručnjacima možete steći bolju kontrolu nad financijama, što je preduvjet poslovnog razvoja.

Zato nudim osobne edukacije “jedan na jedan”, prilagođene financijskom okruženju i potrebama vašeg poduzeća. Idealne su za vlasnike i direktore koji žele steći bolju financijsku podlogu ili poduzeća koja žele postupno pripremiti svog zaposlenika za ulogu direktora financija.

Okruženje je sve kompleksnije, a dostupnih podataka sve više. Donijeti pravu odluku nije uvijek lako, zato je dobro uza se imati iskusnog stručnjaka koji vam može prenijeti konkretna znanja.

Kako dogovoriti ovakve edukacije? Jednostavno, prijavite se na poveznici, nakon čega ćete dobiti dodatna pitanja i test kojim se utvrđuje predznanje. Tako je edukacija potpuno prilagođena polazniku i konkretnom poduzeću.

Program nudim prvenstveno poduzećima s prihodima između 5 i 50 milijuna eura, a unutar njega nalaze se moduli:

• upravljanje radnim kapitalom
• kapitalno budžetiranje
• financijska analizu za timove
• financijska analiza za pojedince te
• mentoriranje iz strategije i odlučivanja.

Radimo na konkretnim, praktičnim primjerima iz vaše prakse, uz osobno vodstvo i promptnu primjenu stečenih znanja.

Četvrtak, 29.1.

ŠTO PROVJERITI PRIJE PRVE ISPORUKE ZA NOVOG KUPCA?

Ako imate mnogo manjih kupaca, vjerojatno ste već doživjeli prvo nenaplaćeno potraživanje ili barem veliko prekoračenje roka. To se dogodi gotovo svakome. No, kako to svesti na minimum ili se barem ne pretrpjeti velik gubitak? Evo male pomoći za vaše financijsko planiranje.

Nisu sva poduzeća jednako rizična. Primjerice, rijetki su svjesni da manje od 50 posto hrvatskih poduzeća doživi 5. rođendan!

No, novoosnovana poduzeća nisu nužno problematična. Evo što možete provjeriti prije prve isporuke za novog kupca:

1. Poklapaju li se OIB, naziv i članove uprave na narudžbenici ili upitu?
2. Kad je poduzeće osnovano? Bilježi li prihode u posljednjih pet godina? Ako je mlađe od pet godina, je li riječ o j.d.o.o.-u?
3. Imaju li osobe ovlaštene za zastupanje povijest zatvorenih, blokiranih ili poduzeća u stečaju?
4. Je li račun poduzeća blokiran?
5. Postoji li pad prihoda u posljednje dvije godine? Ako da, može li se objasniti (npr. godina s velikom narudžbom)?
6. Ima li poduzeće porezni dug?
7. Je li poduzeće u sustavu PDV-a?
8. Ima li mnogo drugih poduzeća na istoj adresi? Ako je riječ o uslužnom poduzeću u velikoj poslovnoj zgradi, može proći, no ako se poduzeće bavi trgovinom ili proizvodnjom, a ima virtualni ured, treba detaljnije provjeriti.
9. Ima li poduzeće jak virtualni trag (solidnu web stranicu, osobito na .hr domeni, zatim LinkedIn stranicu i detaljne profile vlasnika)?
10. Je li prva narudžba neobično velika za novog kupca? Je li kupac otvoren za korištenje instrumenata osiguranja?

Ako poduzeće ima čisto, uredno i rastuće poslovanje, u sustavu je PDV-a, sa standardnom visinom narudžbe, bez blokada i dugova kod tog poduzeća ili povezanih društava te k tome sve ostalo izgleda dobro, onda je vjerojatnost lošeg ponašanja niska.

No, ako nekoliko odgovora na gornja pitanja ostavlja mjesta sumnji, budite na oprezu. Nekad svoje poslovanje najbolje čuvate ako kod takvih koristite maksimu NBA: Ništa Bez Avansa.

Srijeda, 28.1.

KUPUJEMO VIŠE AUTOMOBILA OD FINACA, A TU JE I RAST BENZINACA

U Europi je udio dizelaša pao ispod 10 posto, a benzinaca na 26,6 posto. U Hrvatskoj oni zajedno drže više od 60 posto tržišta. Na grafikonu se vidi kako udio dizelaša pada (ne samo zbog manje potražnje, već i zbog manje ponude), no benzinci – rastu!

Najveći rast na tržištu RH zabilježili su obični hibridi. No, tu se ubrajaju i benzinci s baterijom ispod 1 kWh. Baterijska vozila i plug-in hibridi zajednički drže tek nešto više od 5 posto tržišta, što odražava domaći skepticizam prema ovim tehnologijama, ali i slabu infrastrukturu i jasnu računicu. Naime, baterijska se vozila značajnije isplate jedino ako možete puniti kod kuće.

Možemo primijetiti i primicanje granici od 70 tisuća novoregistriranih vozila. To je najbolji rezultat još od davne 2008. godine, kad je bilo prodano oko 88 tisuća novih vozila. Međutim, tad smo uvozili daleko manje relativno novih rabljenih vozila.

Hrvatsko tržište novih automobila je zdravo. Raslo je za 7,4 posto, što je značajno više od 1,8 posto u cijeloj EU. Ključni uvid: nove registracije su i ekonomski indikator, a ovime vidimo da među potrošačima još uvijek vlada optimizam.

Još nekoliko komentara:

• Susjedna i slična tržišta: u Sloveniji je zabilježeno 57,558 novih registracija (+8,6 posto), Slovačkoj 93,103 (-0,3 posto), Mađarskoj 129,440 (+6,4 posto), a Bugarskoj 49,419 (+15,1 posto).
• Kupujemo više od sjevernjaka. Sličan iznos nama, a niži per capita, bilježi Finska (!) sa 71,881 novom registracijom. Po ovom smo mjerilu prestigli Latviju i Litvu – zajedno.
• Tko je kriv za skroman EU rast? Iako su brojna manja tržišta rasla iznad 5 %, to je poništio pad u Belgiji, Italiji i Francuskoj. Skroman rast od 1,4 % zabilježilo je najveće europsko tržište, Njemačka.

Utorak, 27.1.

VODIČ KROZ APSURDISTAN ZA AUTOSTOPERE

Cijena zlata u ponedjeljak je prešla granicu od 5000 dolara po unci (rekordna cijena: 5.608 dolara). K tome je krajem prošlog tjedna i srebro prešlo granicu od 100 dolara, a u međuvremenu prešlo i 120! Potom su i zlato i srebro naglo pali. Uz rast broja stečajeva te pad odnosa bakra i zlata, očekivali bismo recesiju sa svim tim rekordima. No, nešto se posve neobično događa na tržištima — više o tome ovdje.

Ponedjeljak, 26.1.

MANJE NA ULJU, VIŠE NA MASLACU

Pokojni Anthony Bourdain rekao je kako restoranska hrana često ima bolji okus od one spremljene kod kuće zbog — maslaca. Neovisno o tome je li bio u pravu, maslac će sve češće biti izbor u našim kuhinjama jer je FAO indeks cijena mliječnih proizvoda za prosinac bio u padu, ponajviše zbog nižih cijena maslaca.

S druge strane, unatoč blagom padu u prosincu, indeks cijena ulja u prethodnoj godini bio je i dalje značajno iznad prosjeka, odnosno čak 17,1 posto iznad vrijednosti godinu ranije. Općenito, FAO indeks cijena hrane zaustavio se na 124,3 boda u prosincu 2025. To je 0,6 posto niže od vrijednosti u studenom, a 2,3 posto ispod razine iz prosinca 2024.

Što znači pad indeksa cijena hrane za proizvođače, prerađivače i ugostitelje?

1. Ako ste proizvođač (i to ne nužno hrane), manja vrijednost ovog indeksa, a hrana čini razmjerno veći dio dohotka kod siromašnijeg dijela stanovništva, znači da imaju više raspoloživog dohotka. Ako ciljate ovaj segment, pad indeksa je dobra vijest i za njih, i za vas.
2. Ako ste prerađivač, indeks cijena hrane obično je koreliran s cijenama inputa, ne samo za vaš proizvod, već i za konkurentske proizvode i supstitute. Zato treba pratiti njegove vrijednosti.
3. Ako ste ugostitelj, promjene u indeksu cijena kod ovih sirovina obično naznačuju kako će se kretati cijene proizvoda od kojih su napravljeni. To je vrijedna informacija za planiranje troškova ili ponude.

***

Ne propustite sljedeću čitanku! Prijavite se na besplatni newsletter ovdje.

Ako želite pronaći neki od prošlih brojeva, potražite ga ovdje.