Ako poduzetnički pothvat promatramo kao investiciju, najčešće i financijsku i nefinancijsku, možemo odrediti trenutak ulaska u investiciju i trenutak izlaska iz nje. Svaki poduzetnik prolazi ove trenutke: neki jednom, a neki više puta. I dok prvi korak, kad važemo ulazak u investiciju, još donekle i promišljamo, o drugom najčešće nemamo jasnu viziju. Zato ću pobliže pojasniti što je izlazna strategija i zašto je važno uobličiti je. Naime, najmanje sretna izlazna strategija je ona neplanirana, koja završava na groblju. Tamo ne uživate plodove svog rada, a ostavljate na cjedilu svoje zaposlenike, partnere i dobavljače.
ŠTO JE IZLAZNA STRATEGIJA I KAKVE KORISTI PRUŽA
Izlazna strategija za male i srednje poduzetnike predstavlja planiranu seriju koraka kojima se poduzeće priprema za zatvaranje, prodaju ili preoblikovanje poslovanja. Često upozoravam koliko je važno imati poslovni plan, jer on omogućuje predviđanje različitih scenarija koji se mogu dogoditi i kako će se poduzeće u njima snaći.
Koja je korist od sastavljanja i provedbe izlazne strategije? Najprije, ona omogućuje vlasnicima da maksimiziraju vrijednost svog poslovanja. Nadalje, osigurava da poslovna tranzicija prođe glatko i što jednostavnije. Ujedno, takva strategija treba minimizirati potencijalne gubitke.
Ako ne odaberete i provedete izlaznu strategiju, poduzeće će najvjerojatnije biti likvidirano. To nije stečaj, već prodaja imovine poduzeća. No, time mnogo nematerijalnih resursa poduzeća, kao što su brend, kontakti ili znanje o poslovnim procesima, može otići u vjetar.
A ako se ne nađe pravovremeno rješenje ili postoje neke ranije poteškoće u poslovanju, poduzeće može otići i u stečaj. I to ne vrijedi samo za slučaj smrti jednog ili više vlasnika, već i drugih, kao što su teška bolest ili naprosto činjenica da jedan od suvlasnika želi “van”.
Sažeo bih glavne izlazne strategije u tri ključne:
- prijenos vlasništva na članove obitelji
- profesionalizacija menadžmenta
- prodaja.
Jedini pravi “izlaz” jest prodaja uz maksimalnu moguću cijenu za prodavatelja. No, često se zaboravlja da cijena i vrijednost nisu isto.
KORACI U SASTAVLJANJU IZLAZNE STRATEGIJE
Kako sastaviti izlaznu strategiju? Prvo trebate znati s čime zaista raspolažete i u kakvoj ste poziciji. U tome vam može pomoći financijski konzultant: utvrditi financijski položaj poduzeća, profitabilnost i ključne rizike, od pravnih do operativnih.
Nakon toga slijedi:
1. Procjena vrijednosti poduzeća.
Konzultant može napraviti temeljitu analizu financijskih podataka, imovine, dugova, prihoda i drugih relevantnih faktora kako bi procijenio stvarnu vrijednost poduzeća. To je ključno za postizanje poštene cijene u procesu prodaje ili prelaska vlasništva.
2. Izbor izlazne strategije.
Na temelju analize, konzultant može pomoći vlasnicima u donošenju informirane odluke o najboljoj izlaznoj strategiji. To može biti prodaja poslovanja, spajanje, preoblikovanje ili čak zatvaranje poduzeća.
3. Priprema dokumentacije.
Za bilo koji od odabranih strategija, potrebno je pripremiti odgovarajuće izvještaje i informacije o poslovanju. Dobro oblikovani i relevantni dokumenti olakšavaju proces izlaska. To uključuje i izradu uvjerljivog poslovnog plana za potencijalne kupce ili investitore.
4. Pregovaranje.
Konzultant vam može znatno pomoći pregovaračkom procesu s potencijalnim kupcima, partnerima ili investitorima. Poznavanje poslovnih financija i različitih rizika pomaže u postizanju najboljih uvjeta za vlasnike poduzeća.
5. Minimiziranje poreza i troškova.
Kako strukturirati transakciju kako ne biste platili previše poreza ili preuzeli druge financijske poreze? U tome vas može savjetovati konzultant.
6. Planiranje tranzicije.
Tranziciju treba isplanirati da prođe glatko. To uključuje prijenos odgovornosti, komunikaciju sa zaposlenicima i dionicima (ne samo dioničarima!).
7. Analiza potencijalnih rizika.
Konzultant vam može pomoći identificirati potencijalne financijske, regulatorne, porezne i pravne rizike povezane s izlaznom strategijom. Nakon toga, može vam pomoći upravljati njima ili ih umanjiti.
NEMOJTE SVE SAMI
Kroz sve ove korake ne morate prolaziti sami. Financijski konzultant je tu da vam pomogne u strateškom vođenju poduzeća kroz proces izlaska. Tako može postići najbolje rezultate i osigurati da se tranzicija odvija bez poteškoća.
Na koncu, jednom utvrđena strategija mora se stalno obnavljati. Treba redovito procjenjivati makroekonomsku situaciju, konkurenciju i poslovno okruženje.
Kako to činiti? Pratite tjedne čitanke na ovom blogu: tako ćete dobiti najvažnije vijesti i analize iz svijeta ekonomije, financija i bankarstva.
