Svaki poduzetnik prolazi određene porođajne muke kad pokreće svoje poslovanje. Mnogo se govori o poteškoćama na samom početku i važnosti preživljavanja prve dvije ili pet godina. No, postoji i jedna točka o kojoj se govori mnogo manje. To je ništa manje opasna granica od milijun eura prihoda, koja naoko izgleda kao uspjeh, a zapravo nosi puno skrivenih zamki.
ZAŠTO BAŠ GRANICA OD MILIJUN EURA
Postoji više razloga zašto mi se čini da je make it or break it granica od milijun eura baš oko tog iznosa prihoda, a evo i mojih razloga:
- Porezna uzbrdica. Nakon milijun eura prihoda, počinjete plaćati porez na dobit po stopi od 18 posto, umjesto 10 posto. Dakle, ostvarivanje željene neto dobiti postaje znatno zahtjevnije. Više o tome ovdje.
- Vlasnik postaje “usko grlo”. Kod ove razina prihoda, poduzeće polako postaje preveliko da bi ga vodio jedan čovjek, ali premalo da bi zapošljavalo nove menadžere. To ili znači da je vlasnik preopterećen odlučivanjem, ili da zaposlenici moraju imati izvrsne menadžerske, prodajne i meke vještine, što je teško očekivati. A ako puno odluka pada na vaša pleća, to vas brzo može koštati zdravlja.
- Nedostatak procesa i preuzimanja odgovornosti. Povezano s prethodnom točkom, na ovoj razini, poduzeće još nema razrađene procese i odlučuje spontano. To znači da odgovornosti nisu definirane, pa na zaposlenike sklonije preuzimanju odgovornosti često pada nerazmjeran teret. Oni potom izgore i odu, a pasivni ostaju.
- Fokus na prihod, a ne na dobit. Poduzetnici žele rasti, ali se pritom vode rastom prihoda, a ne profitabilnosti. Rezultat? Nekontroliran rast troškova, akvizicija neprofitabilnih tržišnih segmenata i pogrešan fokus.
SMATRAJTE SE PRIVREMENIM UPRAVITELJEM
- Povećanje kompleksnosti poslovanja. Jednom kad prijeđete granicu od 5 ili 10 zaposlenih, život postaje vrlo težak, vrlo brzo. Više zaposlenika, više klijenata, više dobavljača, više problema. Javljaju se izazovi s motivacijom, sukobima, fluktuacijom zaposlenika i potrebom za mjerenjem performansi. Snalaženje u hodu samo šutira limenku niz cestu. O tome dosta govorimo na Dobitnoj formuli.
- Iluzija uspjeha. Osjećaj da ste napokon “uspjeli” može potaknuti nepromišljeno ulaganje u nove projekte, opremu ili zapošljavanje, bez adekvatne analize povrata ulaganja. Prije ste nekako isplivali jer su ulaganja bila manja i bolje ste ih razumjeli. A sad je brodom puno teže upravljati.
- Gubitak agilnosti. Što je više ljudi uključeno, sporije se donose i implementiraju odluke. Prije ste brzo reagirali na promjene na tržištu, nove prilike ili nezadovoljstvo kupca. Sad vas prestižu agilniji konkurenti.
Da zaključim, granica od milijun eura nije definitivna ni čvrsta, ali često razdvaja slučajan uspjeh od onog s dobrim temeljima. Možete si olakšati život tako da od početka gradite procese i imate kvalitetne suradnike te da upravljate poduzećem kao da ste tu privremeno.
Ako sebe smatrate samo privremenim upraviteljem, kao da ste tu samo “na zamjeni”, onda ćete organizirati posao tako da sve pripremate za nasljednika. Bio to član obitelji, profesionalni menadžer koji će raditi za vas ili pak netko tko će kupiti vaš biznis – svejedno je.
Tako organizirano poduzeće će biti lakše za voditi, lakše za prodati i lakše za održati na površini. Ako želite započeti tako voditi posao, kontaktirajte me.
