Bio je to kraj Prvog svjetskog rata na ruskom frontu kad je izvjesni Ernö Fitz napisao poznatu pjesmu “Međimurje malo”. I zaista, Međimurje koje ću posjetiti za koji dan je danas najmanja hrvatska županija, ali je istovremeno i velika. Velika je po svojoj poduzetničkoj tradiciji, kao i potencijalu za spajanja i preuzimanja jer ima nekoliko stotina etabliranih biznisa koji bi uskoro mogli biti spremni za prodaju. O čemu je riječ?
MEĐIMURJE MALO – ZA VELIKI BIZNIS
Kad bismo filtrirali poduzeća sa sjedištem u Međimurskoj županiji, koja imaju najmanje milijun eura prihoda u posljednjoj godini te najmanje jednog zaposlenog uz ostvarivanje barem računovodstvene dobiti, dobili bismo listu s preko 400 imena. Kad bismo spustili kriterij prihoda na ona s više od 500.000 eura prihoda, broj poduzeća na listi bio bi veći od 700! Uz nekoliko iznimki, ovdje nije riječ o dioničkim ili javnim društvima.
Ovakvu pretragu moguće je napraviti preko portala Bon.hr, koji ima i procjene vrijednosti svih ovih poduzeća. Autor sam metodologije kojom su procijenjene te vrijednosti, a upravo tema stvaranja vrijednosti bila je okosnica mog doktorata na Doctorate Paneuropean Studies, Joint PhD Programmes u Eisenstadtu u Austriji.
Zašto ovaj popis pokazuje da je Međimurje malo spremno za velike prodaje i akvizicije? Značajan dio ovih poduzeća promijenit će vlasničku strukturu u narednih desetak godina: neki osnivači će htjeti u mirovinu, drugi će htjeti dokapitalizaciju, a treći izlazak iz investicije.
KAKO SE PRIPREMITI ZA PRODAJU?
Ako ste među ovim poduzećima i dovoljno ste veliki da biste bili meta za kupoprodaju, onda to poduzeće treba pripremiti prije prodaje. Neki od glavnih koraka obuhvaćaju:
- dobro dokumentiran i realističan poslovni plan
- kvalitetne ugovore s ključnim kupcima i dobavljačima, tako da kupac ima pravnu sigurnost kod preuzimanja (provjerite zadnju točku)
- kvalitetno pripremljen društveni ugovor, o čemu možete čitati u ovom gostujućem članku odvjetnika Lovre Badžima
- solidne ili natprosječne profitne marže za vašu industriju te dobru likvidnost, jer dobit je uzaludna ako nema novca
- maksimalno umanjena ovisnost o vlasniku, zbog čega se često ugovara klauzula kod kupoprodaje gdje vlasnik ostaje operativno uključen u posao još neko vrijeme.
Vjerujem i da poznavanje okvirne vrijednosti vašeg poduzeća može biti iznimno korisno. Tako možete znati je li ponuda koja vam stigne kvalitetna ili pak nerealna. U tome vam može pomoći nabava certifikata procjene vrijednosti. Iz informacija koje sam dobio od portala Bon.hr, ovaj je certifikat naročito tražen upravo na međimurskom tržištu.
NAJAVLJEN IPO TOKIĆA POKAZUJE PUT
Najavljen IPO Tokića u posljednjem kvartalu ove godine pokazuje neke od značajki dobre pripreme. Primjerice, vlasnici su već više od desetljeća izašli iz redovnog poslovanja i zaposlili su profesionalni menadžment. A oni su originalno obiteljsko poduzeće: baš kao i velik dio međimurskih.
Vjerojatno vam ne treba toliko detaljan prospekt kao njihov. No, kad biste imali sličan dokument s osnovnim pokazateljima, planovima i rizicima koji biste mogli pokazati kupcima, povećali biste vjerojatnost uspješne prodaje udjela.
Ako u tome želite pomoć, kontaktirajte me ovdje. A ako ste poduzetnik iz Međimurja, ne propustite Dobitnu formulu u Čakovcu u četvrtak!
