Jučer sam se vratio iz Gospića, gdje je održana posljednja Dobitna formula ove godine. Naglasio sam da je važno ne raditi sve sam: ispod pronađite moje razloge. Pisao sam i o zaključcima misije MMF-a te utjecaju kojeg bi mogli imati na poduzetnike, kao i o Baumolovoj bolesti troškova. Ako krenemo na planiranje 2026., korisna metrika može biti share of wallet ili udio u potrošnji vaših klijenata. S tim je povezan i posljednji podatak o inflaciji u listopadu: rastu li vaši prihodi barem toliko?
Petak, 7.11.
MORATE LI, ZAISTA, SVE SAMI?
Dobro organizirana poduzeća se skuplje i lakše prodaju: to su poduzeća gdje su procesi dobro postavljeni, gdje se zna tko, što i kako radi. A ako morate sve sami, onda će vas zanimati što sam rekao na Dobitnoj formuli u Gospiću, održanoj u petak.
Kako mi kažu Gospićani, glavni izazov za lokalne poduzetnike je pronalazak radne snage – zato je važno dobro planirati zapošljavanja, s jasnim ciljevima. Oni koji rade sve sami, teško idu naprijed jer kako kaže jedan naš poznati investitor: nitko se nije obogatio sam!
Moj posao kao savjetnika uprave tiče se upravo toga: kako optimalno umrežiti vaš rad i rad drugih, vaš kapital i kapital drugih, tako da se to svima isplati. Ako ste propustili Dobitnu formulu u Gospiću, javite mi se porukom i mogu vam poslati članak koji najbolje sažima moje izlaganje.
Četvrtak, 6.11.
ŠTO JE TO BAUMOLOV EFEKT ILI BAUMOLOVA BOLEST TROŠKOVA?
Ako ste vlasnik malog ili srednjeg poduzeća u Hrvatskoj, vjerojatno osjećate da vas plaće prestaju slušati. Pogotovo jer pratite kako se svake godine povećavaju minimalne plaće, koje se pak prelijevaju na sve druge troškove rada. Tako taj rast ne dolazi kao posljedica vaših odluka, nego iz nečega što diktira cijelo tržište.
Kako to objašnjava Baumolov efekt ili Baumolova bolest troškova? I što je o njoj pisao aktualni ministar Marko Primorac prije dolaska na vlast? Pročitajte ovdje.
Srijeda, 5.11.
MISIJA MMF-A U HRVATSKOJ ZAVRŠENA: ŠTO TO ZNAČI ZA VAS
MMF je objavio zaključnu izjavu misije za Hrvatsku. Tvrdi da je ekonomija još uvijek relativno snažna, ali da neravnoteže rastu i trebaju brzu reakciju.
S jedne strane tu je solidan rast, s druge strane visoka javna potrošnja, kreditni rast, manjak radne snage, pritisci na cijene i bilancu plaćanja.
MMF upozorava da je Hrvatska u fazi koja zahtijeva fiskalnu konsolidaciju i strukturne reforme: racionalizaciju rashoda, ograničenje rasta plaća u javnom sektoru, oporezivanje imovine prema tržišnoj vrijednosti, smanjenje izuzeća PDV-a, jačanje porezne osnovice… a tu je i stari zaključak o nužnom rastu produktivnosti.
Vjerujem da se Vlada nada djelomično osnažiti poreznu osnovicu kroz Fiskalizaciju 2.0, no ne može mnogo napraviti za rast produktivnosti ako bude i dalje stavljala pritisak na rast troškova plaća. Ne zaboravimo: lokalna i središnja država itekako profitira od rasta minimalnih plaća jer se povećava oporezivi dio dohotka.
Zaključci za poduzetnike
No, što to sve znači za poduzetnike?
1. Ako inflacija ostaje trajnija, a rast oslabi, to će negativno utjecati na poslovanje.
2. Manjak tekuće bilance znači veću izloženost vanjskim šokovima (npr. cijene sirovina, energija, turističke fluktuacije).
3. Reforme koje MMF sugerira (npr. privatizacija, racionalizacija, povećanje produktivnosti) mogu otvoriti poduzetničke prilike za servisiranje, savjetovanje i investicije.
4. Trebate A, B i C scenarij kretanja troška rada i načine na koje ćete ih pokriti. Kroz rast cijena, rast produktivnosti ili promjenu proizvodnog miksa.
5. Zaduženje treba zaključati sada, dok stope još nisu narasle. Pritisak će u narednoj godini najvjerojatnije biti prema gore.
6. Pripremite se na potencijalno širenje porezne baze. Testirajte RDG na potencijalno ukidanje olakšica i izuzeća od PDV-a te uvođenje šire osnovice za plaćanje poreza na imovinu.
Ako još nemate planiranu bilancu ili RDG, odnosno poslovni plan za 2026., riskirate da posao vodi vas, a ne vi njega.
To znači visoku neizvjesnost, povećan stres i vrlo vjerojatno slabiji rezultat. Ako želite imati svoj posao pod kontrolom, kontaktirajte me i možemo pripremiti kvalitetan plan za iduću godinu. Što prije, to bolje.
Utorak, 4.11.
SHARE OF WALLET: ZAŠTO PRODAJA I FINANCIJE MORAJU SURAĐIVATI?
Nedavno sam pisao o tome zašto je važno imati ažurne financijske izvještaje – ne od prošle godine, već aktualno stanje u svakom trenutku, koliko je moguće. No, nisu važni samo vlastiti, već i tuđi financijski izvještaji. Primjerice, znate li kako posluju vaši klijenti? Rastu li njihovi prihodi ili padaju? Kako se kreću njihove skupine troškova, posebno one važne za vašu suradnju?
Koncept share of wallet ili udio u potrošnji važan je čak i ako radite s drugim poduzećima, odnosno na B2B tržištu te ako priroda vašeg poslovnog odnosa nije isključiva. Primjerice, klijenti neće imati još jedan računovodstveni servis, ali bi mogli imati još jednog dobavljača sirovine, vozila, telekomunikacijskih usluga i slično.
Obično je lakše prodati više postojećim klijentima nego tražiti nove. Ako primjećujete da opća razina prihoda, ali i troškova u vašem segmentu raste za 50 posto kod određenog klijenta, to znači da, iako vaš prihod od njega možda raste za 10 posto, vi zapravo gubite!
Isto tako, ako imate relativno visok share of wallet, odnosno udio u troškovima određenog klijenta koji se muči s povećanjem prihoda i profitabilnosti, pokušajte smanjiti ovisnost o njemu. Osobito to vrijedi ako ima velik udio u vašim prihodima, čime imate rizik koncentracije kupaca.
Što možete napraviti već danas? Izračunajte udio u ukupnim troškovima te, ako je moguće, udio u toj grupi troškova za svakog od vaših klijenata, barem za prethodnu godinu. Uz dostupne statističke podatke i njihove financijske izvještaje, možete izračunati i kako bi se načelno trebali kretati ti troškovi za prvih 9 mjeseci ove godine te prepoznati opasnosti i prilike. Ovo je samo jedan od primjera kako i zašto prodaja i financije trebaju blisko surađivati.
Ponedjeljak, 3.11.
JESU LI VAM PRIHODI RASLI BAREM 4 POSTO U ZADNJOJ GODINI?
Prva procjena inflacije za Hrvatsku za listopad je 4,0 posto u odnosu na listopad prošle godine. Pravo pitanje za svakog poduzetnika jest: jesu li i vaši prihodi rasli barem 4 posto u navedenom razdoblju? A kako nije svejedno rastu li samo prihodi, tu je i nekoliko drugih, podjednako važnih pitanja:
- Jesu li vam troškovi rasli više ili manje od inflacije u tom razdoblju?
- Znate li koliko ćete dobiti imati na kraju godine – i hoćete li uopće poslovati s dobiti?
- Hoćete li si moći priuštiti isplatu dobiti početkom iduće godine s obzirom na to kakvo će vam biti stanje novca na računu?
- Hoćete li si isplatom dobiti narušiti poziciju kod banaka ili leasing kuća?
Važno je znati odgovore na ova pitanja. Oni mogu činiti razliku između besanih noći i stresa te osjećaja kontrole, jasnoće i mira u vašoj svakodnevici.
Ne čekajte kraj godine da biste saznali rezultat. Trebate znati stanje imovine, likvidnosti i dobiti u svakom trenutku: zato je dobro imati financijskog konzultanta na svojoj strani.
***
Ne propustite sljedeću čitanku! Prijavite se na besplatni newsletter ovdje.
Ako želite pronaći neki od prošlih brojeva, potražite ga ovdje.
